Predtým, než som si úspešne kúpila svoju prvú nehnuteľnosť, môj plán zlyhal. Najprv som obhliadkovala domy, potom to boli byty a všetko čo vyzeralo ako tak k svetu som si buď nemohla dovoliť alebo bolo úplne mimo lokality, kde som potrebovala bývať.

Keď som si konečne vybrala, tak o 3-tisíc eur, ktoré som si musela požičať na zloženie rezervačnej zálohy, som prišla. Nedokázala som dodržať dohodu a zmenili sa na zmluvnú pokutu. Vtedy to bolo dosť zlé. Ak sa obhliadnem späť, nestačili by mi prsty jednej ruky na chyby, ktoré som v snahe dobre kúpiť vhodnú nehnuteľnosť urobila....

Dnes, keď už o kúpe vhodnej nehnuteľnosti viem viacej ako sa mi kedy prisnilo (stala som sa na isté obdobie realitnou maklérkou), vídavam rovnaké chyby u ľudí, ktorí chcú dobre vybrať a kúpiť svoje nové bývanie a takmer denne sa ma pýtali: " Ako si mám vybrať, aby som kúpil správne?" Na čo si mám dať pozor a ako postupovať, aby som kúpu následne neoľutoval?" a "Mám vôbec kupovať? Kupovať teraz?"

Vidím rovnaké chyby, ktoré som ja sama pred rokmi robila. A pár kľúčových chýb sa tu opakuje stále znovu dokola...

A  preto sa pýtam: Vážne si tým musí každý prejsť? Robiť rovnaké chyby, ktoré už urobil niekto predtým? Ísť metódou pokus - omyl a nechať si hádzať polená pod nohy? 

Alebo existuje skratka, ako sa chybám vyhnúť? Vybrať si a kúpiť to najvýhodnejšie a najlepšie, čo aktuálne trh ponúka, tak aby mi to netrvalo celú večnosť?

Čo keby ste poznali vopred 7 najväčších chýb, ktoré tisícky ľudí denne pri hľadaní, vyberaní a kúpe svojho nového vlastného bývania na začiatku robia? Čo keby som vám dala svoju osobnú skúsenosť, ako môžete od začiatku robiť veci inak?

Môže to byť rozdiel medzi "životom a smrťou" pre zmenu vašej rezervačnej zálohy na zmluvnú pokutu? Môže to ušetriť celé mesiace, v niektorých prípadoch až roky, stratenej energie a času, ktorá prišla navnivoč? Môže to byť spôsob, ako kúpiť vaše nové bývanie so 100% istotou, že kupujete to najlepšie a najvýhodnejšie pre vás, čo súčasný trh ponúka?

Ja verím, že áno.

Keď som si chcela kúpiť svoje prvé nové bývanie, navštívila desiatky domov  a bytov. Najprv som chodila po obhliadkach domov. Bola som vytrvalá a možno práve preto som si približne až po 25 obhliadke uvedomila pre mňa krutú realitu: na dom podľa mojich predstáv nemám a na prerábku staršieho domu na vyhovujúci som nemala. A to ako peniaze tak ani čas nazvyš. 

A tak som začala chodiť po obhliadkach bytov. Bolo to trochu lepšie ale znova som natrafila na problém: byty ktoré by mi vyhovovali a zmestili sa do môjho rozpočtu (teda do toho, čo by mi požičala banka na základe výšky môjho príjmu) boli v nevyhovujúcej lokalite. Boli príliš ďaleko od miesta mojej práce a rovnako ako aj od štátnej škôlky.

Byty ktoré mi vyhovovali lokalitou, tak boli úplne mimo môj rozpočet. Nasťahovať sa s malým dieťaťom niekam, kde bolo treba viac menej všetko prerobiť, nepripadalo vôbec v úvahu. Pozitívom bolo, že poučená predošlou skúsenosťou, som došla k tomuto poznaniu oveľa skorej ako pri domoch.

Nakoniec mi jeden maklér predstavil byt, ktorý bol v mnohých ohľadoch kompromisné riešenie, ale bolo to to najlepšie, čo som videla a mohla som si zároveň aj dovoliť. Rada by som napísala, že tu sa moja nočná mora s hľadaním vyhovujúceho nového bývania skončila. Ale nebolo tomu tak.

Nechala som sa totiž dotlačiť do podpisu rezervačnej zmluvy a zloženia 3-tisícovej rezervačnej zálohy na tento byt, na ktorú som si musela požičať.

Keďže som mala preverenú hypotéku iba od pracovníka na pobočke a nemala som vystavený hypotekárny certifikát, ako zamestnanej slobodnej matke mi hypotéku takmer schválili, ale chýbalo mi takmer 20-tisíc eur na to, aby som byt mohla kúpiť. Pre mňa bolo nereálne v tom čase toľkú hotovosť zohnať.

Rezervačná záloha prepadla v prospech realitky, zmenila sa na zmluvnú pokutu kvôli pretože chyba nastala na mojej strane. Od kúpy som musela ustúpiť.  No a ja som bola na tom ešte horšie ako predtým, keď som začala pred 9 mesiacmi riešiť kúpu svojho nového bývania.

Prišla som o požičané peniaze a  9 mesiacov som trávila skoro všetok voľný čas poobedia, večery aj víkendy na obhliadkach. Teraz už viem, že nezmyselných. Urobila som úplne všetkých 7 najčastejších chýb, ktoré sa dejú ak má človek príliš veľa mätúcich informácií, útržkovito ich lepí a nedokáže dať do správneho poradia za sebou.

Až po rokoch praxe som si uvedomila, že pri kúpe vášho nového bývania je jedno nekompromisné kritérium, kde sa nedajú robiť žiadne ústupky a určuje všetko ostatné.

Ak hľadáte, vyberáte si, rozmýšľate, staviate si vzdušné zámky a chodíte v konečnom dôsledku po zbytočných a nezmyselných obhliadkach, bez toho aby ste mali preverené, koľko vám banka na hypotéku skutočne požičia. Alebo patríte medzi tých, ktorí musia najprv predať aby mohli kúpiť a volíte úplne opačný postup, než ten, ktorý je správny. 

Váš ROZPOČET je  veľmi nekompromisné kritérium. Definuje všetko ostatné. Je to jediná vec, kde kompromisy robiť nemôžete a ani sa robiť nedajú. Vo všetkých ďalších kritériách pri výbere a kúpe svojho nového vlastného bývania sa kompromis robiť dá.

Ak idete kupovať na hypotéku, musíte mať preverené, či vôbec úver dostanete. Ak ho nedostanete alebo ho dostanete, ale oveľa nižší ako ste čakali, tak mám pre vás zlú správu. Môže sa stať, že ste úplne zbytočne chodili po obhliadkach nehnuteľností, ktoré si nakoniec vôbec nebudete môcť dovoliť.

Mám s tým nielen osobnú skúsenosť, ale v tomto omyle hľadali svoje nové bývanie stovky ľudí, s ktorými som sa vo svojej realitnej praxi stretla. Situácia je iná, a to podľa toho či chcete kúpiť dom alebo byt.

Pri kúpe domov budete musieť rátať s potrebou väčšej hotovosti na dofinancovanie vlastnými zdrojmi (vlastné úspory, pôžička od rodiny, medziúver... ). Pri kúpe bytov je výška prefinancovania kúpy vášho nového bývania bankou väčšinou vyššia. Mám pre vás jeden tip: spýtajte sa priamo v banke, ako by sa zmenila vaša situácia ohľadom výšky prefinancovania kúpnej ceny, ak by ste chceli kúpiť byt a nie dom.

Pozor si musíte dať na jednu vec. Na online skóringy na internete ako aj na "prvé" úverové ponuky od pracovníka na pobočke banky, či finančného poradcu. Často poskytujú príliš optimistický pohľad na vaše úverové možnosti. Preto je potrebné urobiť jeden krok navyše a získať tzv.hypotekárny certifkát alebo úverový prísľub.

Hypotekárny certifikát je formálna listina od banky, kde konkrétna banka potvrdzuje aký veľký úver vám poskytne a za akých podmienok. Hoci má certifikát časovo obmedzenú platnosť, ak sa nejak výrazne drasticky nezmení vaša situácia, dramaticky sa nezmenia ani podmienky banky získania potrebnej hypotéky od banky.

V prípade kúpy na hotovosť, keď vám na účte leží napríklad 60-tisíc eur, viete presne aký strop si môžete dovoliť. Rovnako viete kalkulovať aj s tým, akú si chcete ponechať rezervu. Ale POZOR: kupujúcim na hotovosť nie ste, ak nehnuteľnosť musíte najprv predať a až potom si môžete kúpiť novú.

Ten správny postup je: najprv musíte nájsť kupujúceho na svoju "starú" nehnuteľnosť, aby ste reálne vedeli za čo ju predáte. Keď kupujúceho nájdete, dohodnete si vyplatenie kúpnej ceny tak ako je obvyklé a v kúpnej zmluve urobíte jednu klauzulu navyše.

A to o tom, že váš budúci kupujúci vás nechá 30 prípadne 45 dní bývať v už predanej (prevedenej) a vyplatenej  "starej" nehnuteľnosti. Do zmluvy je ideálne uviesť konkrétny dátum. A týmto okamihom sa meníte na "hotovostného" kupujúceho a dokážete reálne kalkulovať s jediným nekompromisným kritériom, ktorý už prestáva byť hlavným kameňom úrazu: vašim SKUTOČNÝM ROZPOČTOM.

Mnoho ľudí zvažuje, a možno patríte medzi nich:

Ak sa vám hromadia v hlave takéto otázky, tak vedzte, že potreba vlastniť svoje bývanie je univerzálna na celom svete a veľmi hlboko zakorenená .A práve z tohto dôvodu vám táto otázka nedá pokoj. A to bez ohľadu na to, či je alebo nie je vo svete korona.

Viac ako 80% ľudí nemá iný cieľ, ako v budúcnosti vlastniť svoje bývanie. Najčastejšie nám vlastné bývanie dáva pocit istoty, a to aj vtedy, keď je založené v prospech banky. Ide o majetok, o ktorom rozhodujeme my a to nám robí svojim spôsobom dobre.

Rovnako nám vlastné bývanie poskytuje istotu na niekoľko rokov dopredu. Náš mozog dokáže jednoducho spočítať, koľko mesačne budeme platiť. Jednoducho ak máme svoje vlastné bývanie, vieme aká bude splátka úveru aj to, koľko nás mesačne vyjdú energie či údržba nášho nového bývania. 

A to je vo svojej podstate istejšie ako bývanie v nájme. To môže rásť ako aj klesať ale hlavne, je závislé od vôle prenajímateľa. Vlastné bývanie pre mnohých ľudí predstavuje aj formu budovania osobného majetku. 

Takže všetky otázky sú úplne opodstatnené a sú v poriadku. A práve preto vám môže teraz naskočiť ďalšia veľmi častá otázka, ktorá však obmenou tej prvej:

Použijem slová jednej mojej bývalej klientky, ktorá chcela kúpiť byt. A myslím, že celý ten problém sa pomenovať výstižnejšie snáď ani nedá:  "Do prdele.... kedy a ako už konečne nájdem a kúpim, to čo chcem?!"

Jediná cesta vedie cez obliadky. Obhliadky sú jediný spôsob ako reálne nájsť vhodnú nehnuteľnosť ale hlavne je to najlepší spôsob, na to aby ste spoznali čo aktuálny trh ponúka a zreálnili vaše očakávania.

Na začiatku hľadania je vždy istá dávka inšpirácie a túžby, ktorá vás ženie vpred. Jednoducho si nové bývanie chcete alebo potrebujete kúpiť. Čím však počet obhliadok stúpa, začínate byť unavenejší a deprimovanejší. Možno znechutenejší.

Štatistiky hovoria, že až 70% ľudí NEVIE,  čo chce vlastne kupovať. Dom, alebo byt? Alebo radšej pozemok a postaviť si tam rovno niečo nové a presne podľa svojich predstáv?

Môj prístup pri kúpe môjho prvého vlastného bývania a prístup stoviek ľudí, ktorých som počas svojej aktívnej realitnej praxe stretla, je toho dôkazom. Ak zoberiem seba: najprv som chodila po obhliadkach domov a potom som sa presunula na byty. Dôvod? Skutočnosť na trhu v aktuálnej ponuke nehnuteľností jednoducho nevyhovovala mojim predstavám.

No a samozrejme ako hypotekárna klientka som urobila tú fatálnu chybu, o ktorej som už písala: financie som si síce preverila ale riadila som sa prvou nástrelovou ponukou od pracovníka banky na pobočke a nedala som si vypracovať hypotekárny certifikát.

Aby ste si vybrali a kúpili správne, jediná cesta vedie cez obhliadky. Mám na mysli tie fyzické obhliadky. Nie tie virtuálne, kedy prechádzate realitné portály na internete dúfajúc, že sa už konečne objaví váš vysnívaný dom či byt alebo pozemok za vami vysnívanú cenu..

Možno sa aj vám stáva, že keď s prižmúrením oboch očí objavíte akceptovateľnú ponuku, dohodnete si obhliadku a skončíte rozčarovaný. Dôvodom je fakt, že nehnuteľnosť v skutočnosti vôbec nevyzerala tak, ako sa javila na základe popisu či fotografií.

Sedieť a čakať, kým sa objaví tá jedna jediná a pravá nehnuteľnosť pre vás, je tiež veľká chyba. Ono tá chvíľa vôbec nemusí prísť. Čo je však ešte dôležitejšie, bez predchádzajúcej osobnej skúsenosti s obhliadkami iných nehnuteľností (tých ktoré vám nevyhoveli), nedokážete posúdiť, či ide skutočne pre vás o "tú pravú ponuku".

Ak obhliadkovanie vynecháte, môže sa vám stať, že  "tá pravá nehnuteľnosť vám prekĺzne medzi prsty. Dôvodom je fakt, že  bez dostatočnej skúsenosti sa nedokážete (rýchlo) rozhodnúť. Ako to myslím?

Možno viete, či chcete kúpiť byt alebo dom. Tak nám zvykne byť jasné, či nám postačuje pôvodný stav pred rekonštrukciou alebo vyslovene máme požiadavku "po rekonštrukcii." Často nám je zrejmé či budeme akceptovať izby priechodné alebo budeme trvať na nepriechodnosti. Vieme aj to, koľko izieb v našom novom bývaní by sme chceli. Jednoducho máme nejaký ideálny obraz v hlave. Tu to však často končí.

Ďalej to funguje tak, že približne na prvých 25 obhliadkach zbierame informácie, čo naozaj potrebujeme a chceme. Ako to väčšinou prebieha?

Prídete na obhliadku a na konci poviete: "Nie je dobré", lebo je tam sprchový kút a vy chcete vaňu. Ak vás sprevádza maklér, tak ten vás vezme na druhý byt, ktorý má síce vaňu ale až tam zistíte, že nemá špajzu. A tú fakt potrebujete. Na tretej nehnuteľnosti je vaňa aj špajza, ale izby sa otvárajú jedna do druhej. Sú priechodné. A takto to pokračuje ďalej.

Približne po 25 obhliadkach človek vie, že tam bola super kuchyňa, tam bola dobrá kúpelňa, tam bolo dobré rozmiestnenie izieb, táto cena by vám vyhovovala... No a teraz už naozaj viete, aké farby by boli dobré. A viete aj to, odkiaľ má zasvietiť slnko či na akú svetovú stranu má byť otočená spálňa. Jednoducho mnoho kupujúcich si takýmto naozaj pracným spôsobom vyskladáva REÁLNY OBRAZ, čo chcú kúpiť.

Ak idete touto klasickou (dlhšou) cestou, až po približne 25 obhliadkach naozaj viete, čo chcete kúpiť a máte šancu to nájsť a kúpiť. Čo ale keby som vám teraz pozdieľala svoju overenú stratégiu, ako môžete získať potrebné skúsenosti už po 3-4 obhliadkach, aby ste ich nemuseli robiť až 25?

KROK č.1:

Spíšte si predstavu čo chcete kúpiť. Písomne si odpovedzte aj na otázku, prečo nové bývanie chcete kupovať. Okrem toho, ako má nehnuteľnosť vyzerať, napíšte si aj to,

• v akej lokalite má byť + prečo práve v nej
• koľko by mala mať m² a koľko by mala mať izieb,
• ako by mala byť dispozične riešená 
• aká by mala byť orientácia izieb podľa svetových strán,
• aký by mal byť stav nehnuteľnosti (je to dôležité, lebo stav nehnuteľnosti má najväčší priamy, a okamžitý efekt na náklady spojené s bývaním, a z dlhodobého hľadiska je to ešte "horšie")
• doplnkové informácie ako: poschodie, parkovanie, terasy, balkóny, loggie, výhľad....

Ak toto cvičenie hotové nemáte, urobte si ho. Ak ho hotové máte, možno ste práve zistili, že podľa tohto zoznamu a popisu to pravé bývanie pre vás nekúpite. Krok č.1 musíte mať hotový, ale potom musíte pristúpiť ku kroku č.2.

Krok č.2

Aby ste sa vyhli v priemere 25 obhliadkam na to, ktoré priemerný kupujúci potrebuje na vytvorenie reálnej predstavy o tom, čo chce a mal šancu to aj kúpiť, musíte začať klásť otázky. A to k samotnému vzhľadu nehnuteľnosti. Postupujte postupne, miestnosť po miestnosti, ktorú chcete vo svojom novom bývaní mať.

Uvediem vám príklad. Aká má byť kúpelňa? Že je vám to jedno? Garantujem vám, že NIE. Lebo ak prídete na obhliadku a nehnuteľnosť bude mať sprchový kút a vy chcete vaňu, tak sa začnete správať inak. Prestanete zdržiavať sami seba, svoju rodinu aj rodinu predávajúceho či makléra, ktorý v snahe predať vám niektorú z nehnuteľností vo svojej ponuke, vás bude vodiť často po zbytočných obhliadkach. 

Ak vám bude jasné, či chcete v kúpelke sprchový kút alebo vaňu, tak sa vyhnete možno 2-3, možno viacerým zbytočným obhliadkam. A to bola len vaňa verzus sprchový kút v kúpelke. Čo teda presne chcete a ako to má vyzerať? Zavrite si oči (často zavretie očí pomáha) a hneď teraz si to prestavte.

Ako sa v nehnuteľnosti cítite? Ak sa pozriete z okna obývačky, čo budete vidieť? Aká veľká je kuchyňa? Je spojená s obývačkou? Ako veľké izby potrebujete a koľko ich bude? Na ktorú stranu sú orientované? Je korona, potrebujete aj pracovňu? Aká veľká musí byť kuchyňa a jedálenský stôl, aby ste sa tam vmestili všetci?

Naozaj, urobte si toto cvičenie. Ak máte na to priestor a čas, tak hneď teraz. Keď máte hotovo, vaše postrehy máte spísané, ideme na krok 3.

Krok č.3

V kroku 2 ste získali prehľad o tom, čo chcete, vďaka vašej predstave o novom bývaní vo vašej hlave. Teraz na to pôjdeme opačne. Položte si túto otázku: Čo je to, čo by ste vo svojom novom bývaní nechceli v žiadnom prípade? Je to jedna z najdôležitejších otázok, ktoré si musíte položiť pri hľadaní a kúpe svojho nového bývania. Problém je totiž v tom, že častokrát máme problém vyjadriť sa, čo sa nám páči. Ale bez problémov vieme povedať, čo sa nám nepáči.

Uvediem vám znova príklad, pozrieme sa na to bližišie. Nepáči sa mi táto kúpelňa, neviem však povedať prečo. Tak keď prídeme do nehnuteľnosti, kde je nie je vykachličkovaná kúpelňa až po strop, tak zistíte, že vám vlastne podvedome prekáža jedna jediná vec. A tou je fakt, že keď si vo vani vstanete, tak budete mať na stene mokrý fľak. A to je to, čo vám jednoducho vadilo, len ste to možno mali problém bez reálnej skúsenosti popísať, čo to bolo.

Keď si urobíte takéto 3-krokové mentálne cvičenie, budete vedieť na čo sa v inzerátoch pri hľadaní svojho nového bývania zamerať. Budete si istý v tom,  čo sa makléra či predávajúceho telefonicky opýtať a takto ušetriť obrovské kvantum času ale hlavne svojej energie.

Na získanie a utvrdenie vašej predstavy, obrazu ako má vaše nové bývanie vyzerať už nebudete potrebovať v priemere 25 obhliadok. Vám bude stačiť na utvrdenie toho, čo naozaj chcete, resp. nechcete, 3-4 fyzické obhliadky.

Ak rozhoduje pri nákupe vášho nového bývania aj niekto iný (partner, ...) , tak urobte si toto cvičenie aj s ním. Dôvod je vám už asi zrejmý. Nemusíte sa dostávať do často nepríjemných situácií, keď jednoducho vystupujete ako pár a až na obhliadke zistíte, že sa v zásadných veciach ohľadom bývania vôbec nezhodnete. Možno sa aj pohádate, nejaký čas bude tichá domácnosť, ale to hlavné je, že sa vyhnete zbytočnej strate času a energie na obhliadkovaní nehnuteľností, ktoré aj tak nakoniec nekúpite.

Je úplne prirodzené že si prajeme, aby sme tak veľkú investíciu ako je kúpa nového bývania kúpili čo najvýhodnejšie, ergo teda čo najlacnejšie. Najskôr sa však pozrieme na to, prečo sa väčšina z nás na obhliadkach cíti nepohodlne. Jednoducho máme pocit, že narušujeme niekoho súkromie a už vôbec sa necítime v bezpečí.

To že sa doma cítime "ako doma", uvoľnene a príjemne (... pokiaľ tam samozrejme nebývame so svokrovcami alebo niekým s kým sa nezhodneme...) , spôsobuje fakt, že poznáme prostredie. Sme s ním v spojení. Ako to myslím?

Viete ako dvere zatvoriť tak, aby neškrípali. Viete ako otvoriť okno tak, aby nevypadlo z rámu keď ho otvárate. Viete ako máte otočiť vodovodný kohútik, aby voda tiekla tak akurát a nestriekala. Ide o bezpečnosť spojenú s domovom.

To prečo sa necítime v bezpečí, keď vstúpime prvýkrát do cudzej nehnuteľnosti, spôsobuje fakt, že prostredie nepoznáme a chýba nám práve to spojenie. Jednoducho nevieme ako veci fungujú. A to náš mozog vyhodnocuje: POZOR, TU NIE SI V BEZPEČÍ...

Zaujímavá však je jedna vec. Ak máte vo svojich kritériách jasno, urobili ste si 3-krokové cvičenie na vytvorenie obrazu toho čo chcete a čo nechcete a pridali ste  3-4 vyfiltrované a cielené skúsenosti = fyzické obhliadky na utvrdenie svojich kritérií, tak sa deje zaujímavá vec.

Keď vstúpite do domu alebo bytu, ktorý je pre vás tým pravým, tak odrazu vám všetko zapadne. Poskladá sa to ako puzzle, vy sa budete cítiť príjemne, ale čo je najdôležitejšie, budete vedieť, že stojíte v nehnuteľnosti, ktorá je pre vás tá práva. Z mojej aktívnej praxe realitnej maklérky viem, že 9 z 10 ľudí reaguje presne takto, keď nájde - ako sa hovorí - to pravé orechové. Odrazu vedia, že je to ono.

To ale nie je všetko. Tu to zďaleka nekončí.

Určite ste sa neraz dostali do takej situácie, kedy ste niečo kúpili a o týždeň ste to videli za polovičnú cenu v inom obchode. Alebo sa to jednoducho pokazilo, nefungovalo to dobre či podľa vašich predstáv. Alebo ste to oľutovali, lebo sa to partnerke/partnerovi nepáčilo a tá vám teraz za to bude robiť peklo ešte ďalší mesiac...

Keď nám takýto stres vytvára kúpa nejakej "drobnosti", dokážete si určite predstaviť, aký strach a stres vytvára v našej hlave kúpa nehnuteľnosti. Tu hovoríme o desiatkach tisíc eur a častokrát je to naša najväčšia investícia v živote. Vy už však viete, ako tento stres a strach minimalizovať. Ak ste si ešte neurobili 3-krokové cvičenie na vytvorenie obrazu/predstavy o vašom novom bývaní, urobte si ho.

Ako som už napísala, tu to zďaleka nekončí. Idete z obhliadky, kde ste to pocítili: "Áno, táto nehnuteľnosť je pre mňa tá pravá!"  Ste nadšení, plný energie a uvoľnenia ako po dobrom sexe.. No ale čaká vás cesta z obhliadky ku vám domov. Niečo na tej ceste z obhliadky ku vám domov sa však udeje.

Cestou z obhliadky stretnete suseda a keďže vidí, že ste nadšení, je mu to samozrejme čudné (v dnešnej dobe vidieť a stretnúť nadšeného človeka....) a preto sa vás logicky pýta, čo sa deje. No a vy mu oduševnene hovoríte: "Počúvaj. Našiel som super nehnuteľnosť. Už mám nejaké obhliadky za sebou, ale táto sa mi fakt bohovsky páči. Je jednoducho super!"

A sused sa vás spýta: "Počúvaj a kde je tá nehnuteľnosť?" Vy sa mu v dobre viere pochválite, ale on povie niečo, čo vás schladí: "Vieš čo, ale podľa mňa to nie je dobrá lokalita. Radšej by si mal kúpiť tam a tam... " Vaše nadšenie a rozhodnutie práve dostalo "studenú sprchu".  Začínate pochybovať a to ste ešte ani nedošli ku sebe z obhliadky domov.

Pozor ale, musíte si uvedomiť jednu vec, o ktorú sa s vami podelil váš sused. Teraz presne viete, AKÚ LOKALITU BY TEORETICKY PREFEROVAL pri kúpe váš sused. Vy už ste si procesom ujasnenia vašej predstavy /obrazu cez 3-krokové cvičenie prešli, takže už viete, že táto predstava môže byť skreslená. Ale to, čo si musíte hlavne uvedomiť, že táto jeho predstava sa na 99% nezhoduje s tým, čo už viete a preferujete vy.

Ak však nemáte jasno vo svojich kritériách a príliš veľa mätúcich informácií, zneistíte. V noci sa snažíte vyspať, ale viac ste sa prehadzovali a boli hore ako spali. No a na dôvažok, ráno sa vás kolega v práci opýta: "Čo sa ti stalo? Vypadáš strašne."

Poviete mu to, čo včera susedovi a kolega sa vás opýta: "Počuj a koľko to stojí?" A už vás historkou a už viete, že svojim pohľadom na vec zneistí aj ohľadom ceny. A možno vám dokonca odporučí, že netreba kupovať, treba kupovať s rozvahou, lebo máte ešte čas, nie je dobrá doba a treba sa ešte dobre popozerať...

Títo ľudia to nemyslia zle. Zo snahy pomôcť vám, sa vás väčšina vášho okolia bude snažiť odhovoriť vás. Zneistiť vás. Varovať vás. Títo ľudia to myslia určite v dobrom a ja tomu hovorím, že sú naši tréneri. Oni by mali rovnaké obavy, strachy a stresy z kúpy nového bývania ako ste mali , kým ste si neurobili 3-krokové cvičenie...

A preto, ak nemáte jasno v kritériách, pochybujete o tom že čo a hlavne prečo, jediné čo dosiahnu títo vaši "tréneri" je to, že vás zneistia. A vy možno prídete o výhodnú kúpu toho pravého bývania pre vás.

Vy však už viete, že nemáte prečo váhať. Ak máte vyriešené

1. peniaze (financovanie),
2. máte jasno vo svojich kritériách a obraze toho čo a prečo chcete kúpiť,
3. boli ste na fyzických obhliadkach 3-4 nehnuteľností, kde ste si svoj obraz/predstavu utvrdili, prípadne zreálnili

nájsť, urobiť rozhodnutie a kúpiť ten pravý, najlepší a najvýhodnejší byt, dom či pozemok do 7 obhliadok jednoducho musíte.

Je to ako s randením. Čím jasnejšiu predstavu máte koho hľadáte, tak tým je to pre vás lepšie, cielenejšie.  Ak sa s niekým nádejným rozprávame a po pár vetách vysvitne, že nezodpovedá, ideme ďalej a svoje kritériá si upresníme (čo chceme, alebo naopak čo určite nechceme).

Ak však po hodine randenia pozriem na človeka oproti a vypadá to, že mi vyhovuje vo všetkých veciach, ktoré sú pre mňa dôležité, tak mi začne bežať v hlave jedna jediná myšlienka: "Len aby som ja vyhovovala jemu".

Situácia sa v okamihu zvrtne. Pocítime motýle v bruchu, možno mravenčenie, možno vzrušenie alebo strach, že čo nebude náš... A presne toto sa deje aj pri nájdení nehnuteľnosti, nového a najlepšieho domu, bytu či pozemku, jednoducho tej pravej nehnuteľnosti pre nás. Keď sa to stane, udeje sa ako mávnutím čarovného prútika to, že cena (koľko nás to bude stáť) pre nás prestane hrať rolu.

Vy však už viete, že práve váš rozpočet na kúpu, je jediným nekompromisným kritériom, ktoré sa deffacto nedá meniť.

AKO SI BYŤ ISTÝ, ŽE KUPUJETE ZA NAJLEPŠIU CENU NEHNUTEĽNOSŤ, KTORÁ JE PRE VÁS TÁ PRAVÁ

Ak sa vrátim k predchádzajúcemu pripodobneniu s randením, keď nájdete toho pravého, cena v zásade prestane hrať rolu. Cena v zmysle peňazí ale aj v zmysle energie či času. V zásade nám bude jedno, koľko strávime na prechádzkach, pozeraním na telefón, či už vám odpísal...  Je jedno čo vás to bude stáť. A to isté sa deje aj keď kupujete svoje nové bývanie.

To kedy sa vám javia nehnuteľnosti ktoré obhliadkujete pridrahé  a hlavne vôbec nezodpovedajú vašim predstavám spôsobuje fakt, že nemáte jasno v kritériách a príliš veľa zmätočných informácií. A hlavne obhliadkujeme nehnuteľnosti, na ktorých vôbec nemáme byť.

Urobiť si jasno v kritériách a vďaka tomu znížiť počet obhliadok "nezmyselných" nehnuteľností pomôže už spomínané 3-krokové cvičenie na tomto webe.

Odhliadnuc od toho, je úplne prirodzené, že človek chce tak veľkú investíciu akou je kúpa nového bývania, kúpiť čo najlacnejšie = čo najlepšie a najvýhodnejšie. Pravdou na realitnom trhu je, že väčšinou sa nehnuteľnosť predá za toľko, koľko je zhruba reálne na trhu voči ostatným nehnuteľnostiam v lokalite.

Ak si chcete ešte utvrdiť, či je vaše rozhodnutie ohľadom kúpy to pravé, zamyslite sa a položte si túto otázku: "Koľkým ľuďom by sa táto nehnuteľnosť páčila na prvé predstavenie/ prvú obhliadku?" Ak vám váš rozum ihneď odpovedal, že mnohým, tak choďte do toho. 

Poradím vám, ČO TREBA UROBIŤ, ABY STE KÚPILI FAKT DOBRE. Aby ste uspokojili hlavne svoje racio, svoju hlavu. Ak kupujete na hotovosť, tak nechajte si urobiť znalecký posudok, aj keď vás bude stáť nejakú tú stovku navyše. Budete mať istotu, že nezaplatíte viac, ako posúdi znalec z oboru, že je aktuálna reálna trhová cena.

V prípade, že úhradu kúpnej ceny budete platiť hypotékou, tak znalecký je povinná súčasť celého procesu vybavovania hypotekárneho prefinancovania. Musíte si však dať pozor v prípade, že budete kupovať cez realitnú kanceláriu a budete podpisovať Rezervačnú zmluvu a skladať blokovací poplatok.

Dozrite a predovšetkým žiadajte, aby do Rezervačnej zmluvy bolo zakomponované tvrdenie, že kúpnu cenu ste ochotný uhradiť maximálne vo výške určenej cerfikovaným znalcom v znaleckom posudku.

Vyhnete sa tak prípadom, že ste uverili nadhodnotenej cene pre nehnuteľnosť, ktorú ste si vybrali. Ale hlavne preveríte serióznosť jednania majiteľa aj realitky, že vás nebudú chcieť nachytať na tom, že vami zložená záloha sa zmení na zmluvnú pokutu a ostane im. Prečo? Jednoducho na dohodnutú kúpnu cenu (ktorá bude vyššia ako je cena trhová) nebudete mať a tým pádom porušíte podmienky práve vy.

Môžem vám povedať, že toto všetko som sa nenaučila za mesiac. A ani za rok. Sú za tým roky driny, analýz, pozorovania a štúdia všetkého čo bolo potrebné k mojej práci, kým som pôsobila ako realitná maklérka.

Preto mi dovoľte teraz sa vás spýtať:

• Čo keby ste už nikdy viac neriešili otázku: "Čo keď si nevyberiem dobre?" a ˇ"Čo keď zaplatím príliš veľa?"
• "Čo keď mi MAJITEĽ niečo zatají, MAKLÉR bude chcieť na mne iba zarobiť a BANKÁR na okienku sa sekne dá mi nesprávne informácie?"
• Na čo si mám dať pozor a ako postupovať, aby som kúpu následne neľutoval?

• A ako mám postupovať, čo všetko musím ešte vedieť ak chcem kúpiť DOM (..byt) cez hypotéku? alebo
• Chcem kúpiť BYT (..dom) a mám hotovosť. Zvoliť si radšej vinkuláciu v banke alebo notársku úschovu? Ako mám postupovať? Aké riziká pri týchto spôsoboch úhrady kúpnej ceny? alebo
• Chcem kúpiť POZEMOK - dá sa zobrať na kúpu hypotéka? Ak mám hotovosť, aký je presne postup? Poradíte mi?

Trvalo mi  roky, kým som na základe vlastných skúseností s kúpou a predajom nehnuteľnosti a následne aktívnej realitnej praxe, dokázala vytvoriť sumár otázok a odpovedí a k tomu vybrať a odporučiť iba tie veci, čo fungujú. A fungujú efektívne a hlavne sú z praxe.

Všetko som prepojila dohromady a vytvorila UCELENÝ SYSTÉM, súbor otázok a odpovedí, efektívnych návodov a postupov, tipov a rád z praxe, ktorý zaisťuje maximálnu pohodu a 100% ochranu počas celého procesu kúpy. Ale hlavne v "rokovacej fáze" keď človek začína byť vážne pod tlakom.

Vidím rovnaké chyby, ktoré som ja sama pred rokmi robila. Pár kľúčových chýb sa tu opakuje stále znova dokola..

A preto sa pýtam: Vážne si tým musí každý prejsť? Robiť rovnaké chyby, ktoré už urobil niekto predtým? Ísť metódou pokus - omyl a nechať si hádzať polená pod nohy?

Ak človek zameriava pozornosť na nepodstatné detaily, tak v konečnom dôsledku ho môže na lopatky položiť to, že mu chýba nadhľad nad celou vecou.  Zastrešenie, či tzv. big picture. Alebo naopak.

Rámcový obraz a predstavu človek má, ale neovláda tie podstatné detaily.  Ako to viem? Pretože keď sa ohliadam spätne, nestačili by mi prsty jednej ruky na chyby, ktoré som pri kúpe nehnuteľnosti robila ja samotná. No a následne som rovnaké chyby videla opakovať aj ďalšie stovky ľudí, ktorí si chceli svoje nové vlastné bývanie kúpiť.

Možno si teraz hovoríte: „Vedel som, že to musí ísť inak...“

Áno, ide to inak. A vôbec nemusíte získavať skúsenosti a vedomosti tak pracne, bolestne a ani toľko rokov ako to bolo u mňa. No a v žiadnom prípade sa nemusíte stať realiťákom, ako to bolo u mňa 😉 Uvedomila som si totiž, že všade, kde nie sú skúsenosti, je priestor na chyby.

A robiť chybné rozhodnutia pri kúpe nehnuteľnosti môže človeka vyjsť naozaj draho. Aj to je dôvod, prečo som sa rozhodla vytvoriť unikátnu členskú sekciu a jedinečný MENTORING KLUB Števky Jankech.

Ak sa však nehnuteľnosť, vaše nové bývanie kupovať chystáte, alebo ste už v tom ponorený celý "až po uši", stavím sa, že  mentoring klub predčí všetky vaše očakávania!

Všetko, čo sa tu dozviete a naučíte som zostavila tak, aby to bolo maximálne praktické  a dalo vám to naozajstný prínos. Potrebný nadhľad nad vecou a hlavne na mieru šité know-how vo forme 100+ odpovedí na otázky, návodov a postupov, tipov a rád z praxe, ktoré si podľa typu vami kupovanej nehnuteľnosti a spôsobu úhrady kúpnej ceny viete ako pdf stiahnúť do vášho počítača, kde ho budete mať k dispozícii kedykoľvek to budete potrebovať.

No a všetko ostatné, čo budete chcieť vedieť, alebo sa len budete potrebovať uistiť o správnosti svojho rozmýšľania,  sa ma môžete opýtať. A to až do doby, kým si svoje nové vlastné bývanie vyberiete, kúpite a konečne v ňom začnete bývať!

Dobre viem, že nejde robiť všetko naraz. Každý musí niekde začať. Zároveň poznám z vlastných začiatkov, že je ťažké a veľmi stresujúce sa rozhodovať o tak závažných veciach, so stenčujúcou sa rezervou na účte, nervami na dranc a doslova nožom na krku.

Práve preto je modul postavený tak, že budete mať k dispozícii na stiahnutie 3 varianty efektívnych návodov, postupov, rád a tipov z praxe podľa toho, či budete platiť hotovosťou, hypotékou alebo kombinovanou formou (časť zo svojich, časť z úverových zdrojov od banky).

Aj tento modul je postavený tak, že budete mať k dispozícii na stiahnutie 3 varianty efektívnych návodov, postupov, rád a tipov z praxe podľa toho, či budete platiť hotovosťou, hypotékou alebo kombinovanou formou (časť zo svojich, časť z úverových zdrojov od banky).

Dobre viem, že nejde robiť všetko naraz. Každý musí niekde začať. Zároveň poznám z vlastných začiatkov, že je ťažké a veľmi stresujúce sa rozhodovať o tak závažných veciach, so stenčujúcou sa rezervou na účte, nervami na dranc a doslova nožom na krku.

K dispozícii na stiahnutie budete mať 3 varianty efektívnych návodov, postupov, rád a tipov z praxe podľa toho, či budete platiť hotovosťou, hypotékou alebo kombinovanou formou (časť zo svojich, časť z úverových zdrojov od banky). Áno, aj na kúpu pozemku je možné získať úver, len musíte vedieť ako na to..

Nie je nič horšie, ako byť o niečom rozhodnutý a potom sa akoby náhodou dozviete, že veci sa dajú riešiť aj inak a vy sa so stenčujúcou rezervou na účte, nervami na dranc a doslova nožom na krku máte rozhodovať o tak závažných veciach.

Števka pri kúpe svojho prvého nového vlastného bývania prišla o 3-tisíc eur, ktoré sa z rezervačnej zálohy zmenili na zmluvnú pokutu. Nemala správne informácie, chýbal je nadhľad a tak peniaze prepadli v prospech realitky. Vo svojich 33 rokoch sa však stala realitnou maklérkou a vo veku 34 rokov už konečne bývala vo svojom vysnívanom bývaní.

Počas aktívnej maklérčiny sa denne stretávala s desiatkami ľudí. K nájdeniu svojho vlastného nového bývania pomohla takmer stovke spokojných kupujúcich. Aktuálne sa aktívnemu sprostredkovaniu kúpy a predaja nehnuteľností nevenuje.

Je zástancom jednoduchosti, produktivity a prioritizácie, ako pri kúpe a predaji nehnuteľností, tak vo svojom osobnom živote. Skúsenosti s prácou s ľuďmi, ktorí chceli svoju nehnuteľnosť kúpiť či predať jej však zostali a preto sa rozhodla založiť Mentoring klub Števky Jankech, kde okrem iného dáva svoju osobnú podporu a skúsenosti, každému kto sa opýta.

Najvhodnejší variant pre vás si môžete vybrať podľa typu nehnuteľnosti, ktorý si chcete kúpiť (DOM, BYT, POZEMOK) a potom si vyberte spôsob, akým budete platiť kúpnu cenu (hotovosť, hypotéka, kombinovaná forma). No a tento variant si stiahnite ku sebe do počítača, obozmámte sa s ním a získate tak veľmi potrebný NADHĽAD.

Števka odpovedá na otázky členov a dáva im konkrétnu spätnú väzbu k ich aktuálnemu problému.

Každý týždeň dostanete v členskej sekcii niečo nového!