• trávite celé hodiny lustrovaním inzertných portálov hľadaním vhodnej nehnuteľnosti (a štve vás to, pretože ceny sú vysoké a ponuka úbohá)?
• všetko čo sa vám pozdáva, je buď mimo váš rozpočet alebo v úplne inej lokalite ako potrebujete (a začínate pociťovať tlak na robenie kompromisov, o ktorých sa vám v začiatkoch ani nesnívalo)?
• snažíte sa mať veci pod kontrolou, robiť správne kroky (hoci raz ste zahltený možnosťami, inokedy vôbec neviete, čo máte robiť a vnímate, že vaše kroky sú skôr intuitívne, ktoré raz fungujú podľa vašich predstáv a inokedy nie a vy si chcete byť istý, že ich robíte správne)?

.. neobjavíte 20% vecí , ktoré musíte robiť na maximum (hoci väčšina im nevenuje pozornosť) a rozpoznáte 80% vecí a činností, ktoré pri kúpe nehnuteľnosti nikdy nerobiť (hoci väčšina nimi trávi väčšinu svojho času), pretože inak...

• zažívate denne zas a znova sklamanie, že objavenie vhodného bytu, domu či pozemku v inzercii a jeho kúpa je stále v nedohľadne...
• strácate svoj čas na obhliadkach, ktoré vás jednoducho sklamú.... to, "ako to vyzerá", vôbec za tie peniaze nestojí....
• strácate čas a istotu v labyrinte pokusov a omylov pretože postupujete intuitívne (a vaše nadšenie sa pomaly ale isto mení na stres a tlak, vďaka ktorému môžete začať robiť zlé rozhodnutia)...

Nemôžete za to (a poviem vám, ako to zmeniť), ale ešte predtým sa chcem s vami o niečo podeliť...

Tento rok je tomu už 8 rokov, čo bývam vo svojom vlastnom. Som na seba pyšná a veľmi spokojná.

Musím priznať, že okolie mi závidí. Nádherný výhľad. Pokoj a kľud. Super susedia. Na skok do prírody. Autom blízko do nákupného centra a obchodov. Lepšie som už asi kúpiť nemohla...

Keď som sa ohliadla naspäť, pochopila som, čo bolo tých 20% vecí, ktorým za toto všetko vďačím. Tipnete si?

Poviem vám to už o chvíľku... Ak pochopíte čo je tých 20% vecí, ktoré musí človek robiť na maximum tak v roku 2021 budete bývať vo svojom novom bývaní....

... a poviete si tak ako ja: "Lepšie som už asi kúpiť nemohol..." To vám môžem sľúbiť.

Teraz si však predstavte, ...

• Ako by sa váš život zmenil, keby ste už nemuseli tráviť hodiny času na inzertných portáloch hľadaním vhodnej nehnuteľnosti?
• Čo by to pre vás znamenalo, keby ste sa už mohli vykašlať na to nekonečné chodenie po fyzických obhliadkach?
• Čo by to pre vás znamenalo, keby ste nemali žiadne pochybnosti, či a čo naozaj máte kúpiť?
• Ako by ste sa cítili, keby ste získali istotu na čo si máte dať pozor a ako máte krok za krokom postupovať, aby ste kúpu neoľutovali..?
• Čo keď je tu súbor presných krokov, postup, ktorý má násobne väčší efekt na skutočné výsledky než intuitívny prístup?

Ak si teraz hovoríte si: TO BY BOLO SKVELÉ, ŠTEVKA!!! Ale v mojom prípade, toto nie je možné...

Rozumiem vám. Možno ste už v minulosti procesom kúpy prešli. Alebo je toto váš prvý raz a už nechcete postupovať k procesu hľadania a kúpy intuitívne.

A čo keby som vám teraz prezradila...

Existuje JEDNODUCHÉ TAJOMSTVO, ktoré rozdeľuje tých "úspešných" od ostatných. Vážne. Ľudia ale o tomto TAJOMSTVE vôbec nevedia. Realiťák im to neprezdradí, pretože ....

....(mrzí ma, že to tak musím povedať)....

.....pre realiťáka je cool, ak zistí že váš rozhľad je (nazvime to) priemerný a má tak väčšiu šancu presvedčiť vás na výhodnosť kúpy nehnuteľnosti, ktorú má vo svojej ponuke práve on...

Otázka znie:

Všimla som si, že pri kúpe svojho nového bývania sa väčšina ľudí trápi. Nevenujú sa 20% dôležitých vecí, ktoré treba pri hľadaní a kúpe svojho nového bývania robiť.

Plytvajú svojim časom na 80% vecí, ktoré nie sú pre nájdenie a kúpu podstatné.

Ak chcete mať istotu, že kúpite to najlepšie a najvýhodnejšie, čo vo vašej lokalite nájdete, zapamätajte si:

• Nezáleží na tom, koľko času na inzertných portáloch strávite.
• Nezáleží na tom, koľko obhliadok denne urobíte.
• Nezáleží na tom, koľko bánk navštívite, koľko ponúk si necháte vypracovať, či s koľkými finančnými poradcami sa stretnete (ak budete kupovať na hypotéku).
• Nezáleží na tom, s koľkými notármi sa poradíte ohľadom podmienok notárskej úschovy a ceny za služby notára, či v koľkých bankách si zistíte podmienky vinkulácie svojej hotovosti na bankovom účte (ak budete kupovať na hotovosť).

Pri kúpe nového bývania (domu, bytu či pozemku) je jedno nekompromisné kritérium, ktoré definuje všetko ostatné...

Keď si Števka chcela kúpiť svoje prvé nové bývanie, navštívila desiatky domov a bytov. Najprv chodila po obhliadkach domov.

Bola vytrvalá, ale v konečnom dôsledku to nepomohlo. Mala za sebou asi 25 obhliadok, keď si uvedomila krutú realitu: na dom podľa svojich predstáv teraz ešte nemá. A na prerábku staršieho domu na vyhovujúci nemala nazvyš ako peniaze, tak čas.

A tak začala chodiť po obhliadkach bytov. Bolo to trochu lepšie, ale znova natrafila na problém. Byty ktoré by jej vyhovovali a zmestili sa do jej rozpočtu (teda do toho, čo by jej požičala banka na základe príjmu) boli v nevyhovujúcej lokalite.

Boli príliš ďaleko od jej práce a rovnako aj od škôlky, ktorú si mohla dovoliť. Byty ktoré jej vyhovovali lokalitou, tak boli úplne mimo jej rozpočet.

No a nasťahovať sa s malým dieťaťom niekam, kde bolo treba viac menej všetko prerobiť, nepripadalo vôbec v úvahu.

Pozitívom bolo, že poučená predošlou skúsenosťou keď hľadala vhodný dom, došla Števka pri bytoch k tomuto poznaniu oveľa skorej.

Hoci sa chcela vyhnúť kúpe nehnuteľnosti cez realitku, nepodarilo sa to. Natrafila na byt, ktorý mala v ponuke realitka.

Byt bol v mnohých ohľadoch kompromisné riešenie, ale.... bolo to to najlepšie, čo doteraz videla a mohla som si zároveň aj dovoliť.

Možno čakáte, že sa príbeh Števky v tomto momente šťastne skončí. No nebolo tomu tak.

Števka sa nechala dotlačiť do podpisu rezervačnej zmluvy a zloženia 3-tisícovej rezervačnej zálohy na tento byt. "Zbytočných" 3-tisíc eur však nemala a preto si musela na zloženie zálohy peniaze požičať.

To sa Števke podarilo a byt si zarezervovala. Banka však povedala, že preplatí iba 80% z ceny znaleckého posudku. A to bol predposledný pomyselný kliniec do rakvy.

Keďže Števka si musela brať hypotéku, banka potrebovala znalecký posudok. No a tento znalecký posudok vyšiel o takmer 10-tisíc eur nižší ako bola cena, za ktorú si Števka nehnuteľnosť zarezervovala.

Ak k tomu prirátate, že banka sľúbila, že preplatí 80% z ceny znaleckého posudku (a nie z dohodnutej kúpnej ceny), tak sa dostaneme na sumu takmer 20-tisíc eur, ktoré chýbali na to, aby Števka reálne dokázala byt kúpiť.

Možno to poznáte. Požičať si 20-tisíc od niekoho zo svojho okolia...? Nereálne. Števka si nemala od koho peniaze požičať, aby svoj záväzok v rezervačke splnila.

Zložená rezervačka sa jednoducho zmenila na zmluvnú pokutu. Tú si nechala realitka, pretože chyba nastala na strane kupujúceho. Na strane Števky.

Števka musela od kúpy ustúpiť. Prišla 3-tisíc eur. Tie peniaze však neboli jej. Boli požičané od ľudí, ktorí jej dôverovali. Po 9-tich mesiacoch útrap s hľadaním a snahou vyriešiť kúpu svojho nového bývania....

....však bola na tom ešte horšie ako na začiatku. Dopadlo to katastrofálne.

Bývanie nevyriešila, prišla o peniaze (ktoré ani neboli jej) a tento výsledok sa dostavil po 9-tich mesiacoch, kedy takmer všetok svoj voľný čas (poobedia, večery aj víkendy) trávila na obhliadkach.

Áno, pochopili ste správne. Bol to môj vlastný príbeh. Moja vlastná cesta a prvý pokus k tomu, aby som si našla a kúpila svoje prvé vlastné bývanie. To bolo však naozaj dávno. Vtedy to veľmi bolelo.

Teraz sa však dokážem na celú vec pozerať iba ako na príbeh s ponaučením. Pokiaľ sa na tento príbeh pozriem z nadhľadu, musím priznať, že som urobila úplne všetkých 7 najčastejších chýb, ktoré človek môže v procese hľadania a kúpy urobiť.

Možno sa teraz pýtate: No dobre Števka, ale prečo sa to deje? Prečo si aj ty urobila toľko chýb, ako hovoríš?

Ono, chyby človek robí, keď má príliš málo informácií. Nedokáže sa potom správne rozhodovať. Ak má však človek príliš veľa mätúcich informácií a chýba mu skúsenosť, tak ich začne útržkovito lepiť.

Ak teda človeku chýba na vecou nadhľad (ktorý môže získať buď iba na základe predchádzajúcej skúsenosti a dostatočného počtu opakovaní rovnakých činností), môže sa stať, že jeho rozhodnutia nebudú celkom správne.

Pri kúpe nového bývania (domu, bytu či pozemku) je jedno nekompromisné kritérium, ktoré definuje všetko ostatné. Kde sa nedajú robiť žiadne ústupky. Kde nie je možné robiť ústupky.

Poďme si to zhrnúť. Ak človek hľadá, vyberá si, chodí po obhliadkach,  stavia si vzdušné zámky bez toho aby mal preverené, koľko mu skutočne banka na hypotéku požičia, tak...

....sa môže stať, že všetko úsilie ktoré doteraz na hľadanie a kúpu vyvinul, bolo ... zbytočné... 

ROZPOČET je nekompromisné kritérium, ktoré definuje všetko ostatné.

Rozpočet je jediná vec, kde kompromisy robiť nemôžete a ani sa robiť nedajú. Vo všetkých ďalších kritériách pri výbere a kúpe svojho nového bývania sa kompromis robiť dá.

Ako to myslím? Stále môžete zmeniť svoje rozhodnutie, že nebudete kupovať dom, ale byt. Alebo naopak. Nebude to byt ale dom. Tak isto je možné zmeniť váš pohľad na lokalitu, v ktorej váš dom, byt či pozemok bude stáť.

Ak však idete kupovať na hypotéku, musíte mať jednoducho preverené, či vôbec úver dostanete.

Ak ho nedostanete (alebo ho dostanete, ale oveľa nižší ako ste čakali), tak mám pre vás zlú správu. Môže sa stať, že ste úplne zbytočne chodili po obhliadkach nehnuteľností, ktoré si nakoniec vôbec nebudete môcť dovoliť.

Mám s tým nielen osobnú skúsenosť, ale v tomto omyle hľadali svoje nové bývanie stovky ľudí, s ktorými som sa vo svojej realitnej praxi stretla.

Situácia je iná, a to podľa toho či chcete kúpiť dom alebo byt.

Pri kúpe domov budete musieť rátať s potrebou väčšej hotovosti na dofinancovanie vlastnými zdrojmi= peniazmi (vlastné úspory, pôžička od rodiny, medziúver... ).

Pri kúpe bytov je výška prefinancovania kúpy vášho nového bývania bankou väčšinou vyššia.

Ak potrebujete ísť ako sa hovorí "nadoraz", spýtajte sa priamo v banke na túto vec:

• ako by sa zmenila vaša situácia ohľadom výšky prefinancovania kúpnej ceny, ak by ste chceli kúpiť byt a nie dom.

Pri bytoch banka zvykne preplatiť vyššie percento z kúpnej ceny, ako je tomu pri kúpe domu. Takže sa môže stať, že pri byte vám banka požičia napríklad 90% z hodnoty nehnuteľnosti a pri kúpe domu vám banka požičia "iba" 80%.

To však nie je všetko.

Na online skóringy na internete ako aj na "prvé" úverové ponuky od pracovníka na pobočke banky, či finančného poradcu.

Často poskytujú príliš optimistický pohľad na vaše úverové možnosti. Preto je potrebné urobiť jeden krok navyše a...

....získať tzv.hypotekárny certifkát alebo úverový prísľub.

Hypotekárny certifikát je formálna listina od banky, kde konkrétna banka potvrdzuje aký veľký úver vám poskytne a za akých podmienok.

Hoci má certifikát časovo obmedzenú platnosť, treba si uvedomiť jeden fakt. Ak sa nejak výrazne drasticky nezmení vaša situácia, dramaticky sa sa nezvyknú meniť ani podmienky banky na získanie potrebnej hypotéky...

A poďme sa teraz pozrieť, kde sa môže vyskytnúť problém, ak máte na kúpu nehnuteľnosti hotovosť a teda si nemusíte požičiavať peniaze z banky....

V prípade kúpy na hotovosť, keď vám na účte leží napríklad 60-tisíc eur, viete presne aký strop si môžete dovoliť. Rovnako viete kalkulovať aj s tým, akú si chcete ponechať rezervu.

Pozor si však dajte na to, aby ste sa nenechali nahovoriť na to, že prevediete niekomu peniaze z účtu na účet, aby ste napríklad ušetrili (či už na notárskych poplatkoch alebo na poplatkoch za bankovú vinkuláciu).

Rovnako je nevyhnutné ustrážiť si nastavenie podmienky prevodu peňazí tak, aby vaše peniaze odišli a boli uvoľnené skutočne až vtedy, keď na liste vlastníctva už bude zapísané vaše meno.

Keď jednoducho Kataster návrh na vklad a kúpno predajné zmluvy overí a vlastníctvo zmení a vy budete figurovať ako nový vlastník.

Ale POZOR...

Ten správny postup je: najprv musíte nájsť kupujúceho na svoju "starú" nehnuteľnosť, aby ste reálne vedeli za čo ju predáte.

Keď kupujúceho nájdete, dohodnete si vyplatenie kúpnej ceny tak ako je obvyklé. Ak potrebujete najprv predať, váš kupujúci za vašu nehnuteľnosť zaplatí (či už v hotovosti alebo si vybaví hypotéku).

Ak chcete mať právne v poriadku, v kúpnej zmluve (v ktorej predávate svoju "starú" nehnuteľnosť) pridáte ešte jednu klauzulu navyše.

A to o tom, že váš budúci kupujúci vás nechá 30 prípadne 45 dní bývať v už predanej (prevedenej) a vyplatenej  "starej" nehnuteľnosti.

Do zmluvy je ideálne uviesť konkrétny dátum. A až týmto okamihom sa meníte na "hotovostného" kupujúceho....

...a dokážete reálne kalkulovať s jediným nekompromisným kritériom, ktorý už prestáva byť hlavným kameňom úrazu: vašim SKUTOČNÝM ROZPOČTOM.

Poďme si to teda zhrnúť:

 Ak kupujete na hotovosť, tak nechajte si urobiť znalecký posudok...

Možno vás teraz napadlo: "Ale prečo to mám robiť? Veď to bude nejaká ta stovka navyše, Števka...."

Áno, môže vás to stáť nejakú stovku naviac, ale zároveň budete mať istotu, že nezaplatíte viac, ako posúdi znalec, že práve táto cena je aktuálna - reálna - trhová - cena.

V prípade, že kúpnu cenu budete platiť cez hypotéku, tak znalecký je povinná súčasť celého procesu vybavovania hypotekárneho prefinancovania.

Tu si musíte ustriehnuť práve výšku prefinancovania (= či vám banka požičia 80%, 90% alebo 100% z hodnoty znaleckého posudku).

Či už kupujete na hotovosť, alebo na hypotéku, musíte si dať pozor v prípade, že budete kupovať cez realitnú kanceláriu.

V prípade kúpy cez realitku vás čaká podpis Rezervačnej zmluvy. Znamená to, že budete musieť skladať ak rezervačný (blokovací) poplatok.

Výška poplatku realitke sa pohybuje na úrovni 2%-až 5% z kúpnej ceny. A platí tu ešte jedna rovnica.

Je vysoko pravdepodobné, že toľko koľko od vás bude pýtať realitka rezervačku, toľko je jej odmena za za sprostredkovanie kúpy vášho nového bývania.

O rezervačnej zmluve a o tom, ako sa k nej správne postaviť tak, aby vás "nepoložila na lopatky" vám poviem viac niekedy nabudúce. V tomto momente si myslím, že je dôležité zmieniť ešte jednu vec.

Žiadajte realitku, aby do Rezervačnej zmluvy bolo zakomponované tvrdenie, že kúpnu cenu ste ochotný uhradiť maximálne vo výške určenej cerfikovaným znalcom v znaleckom posudku.

Vyhnete sa tak prípadom, že ste uverili nadhodnotenej cene za kúpu domu, bytu alebo pozemku, ktorý ste si vybrali.

Ale hlavne preveríte serióznosť jednania majiteľa aj realitky hneď v začiatkoch ešte pred samotným podpisom, či...

....vás (ne)budú chcieť nachytať na tom, že vami zložená záloha sa zmení na zmluvnú pokutu a prepadne v ich prospech.

Prečo by mala rezervačka prepadnúť? Môže sa stať napríklad to čo v mojom prípade. Na dohodnutú kúpnu cenu (ktorá bude vyššia ako je cena trhová určená znalcom) - resp. na ten rozdiel v cene nebudete mať... a tým pádom porušíte podmienky práve vy. Kupujúci.

A porušenie rezervačnej zmluvy zo strany kupujúceho má "automaticky" za následok prepadnutie a zmenu rezervačky na zmluvnú pokutu.

No, môžem vám povedať, že kúpa nehnuteľnosti je naozaj ako labyrint (bludisko) plné nástrah. A človek s minimom skúsenosti si v ňom pripadá taký maličký...

Už za okamih vám prezradím ako sa cez bludisko dostať čo najrýchlejšie a najbezpečnejšie. ...

Zásadné uvedomenie je, že nezáleží na tom, koľko obhliadok urobíte. Ani na tom, ako dlho sa budete trápiť na inzertných portáloch hľadaním "tej pravej" nehnuteľnosti.

Zapamätajte si: Ak chcete prejsť procesom kúpy nehnuteľnosti efektívne, musíte rozpoznať, ktorých 80% vecí pri kúpe nehnuteľnosti nerobiť (i napriek tomu, že väčšina nimi trávi väčšinu času).

No a potom je tu 20% vecí a činností, ktoré treba robiť na maximum (ale väčšina im nevenuje pozornosť, pretože sú neintuitívne).

To ako "na pohodu" zvládnete všetky nevyhnutné procesné úkony ktoré vás na ceste týmto bludiskom (labyrintom) čakajú, záleží iba od jedinej veci: aký NADHĽAD nad vecami máte.

Získať nadhľad však chce vytrvalosť a denno-dennú prax. Prezradím vám, že mne samej....

Moja úplne prvá skúsenosť bola veľmi, veľmi negatívna. To už viete. Kvôli nedodržaniu podmienok Rezervačnej zmluvy sa zmenila moja rezervačná záloha na zmluvnú pokutu... A ja som prišla o 3-tisíc eur.

Ale ako sa hovorí: klin sa klinom vybíja.

A ja som sa rozhodla stať realitnou malérkou. Počas tých rokov, keď som pracovala ako aktívna realitná maklérka, mi "rukami" prešli tisícky ľudí.

Stovkám z nich som pomohla nájsť si svoje nové bývanie.  A boli to kupujúci ktorý potrebovali zaplatiť kúpnu cenu cez hypotéku rovnako ako kupujúci, ktorí kupovali v hotovosti, či kombinovanou platbou za kúpnu cenu...

Za niekoľko rokov aktívnej maklérčiny som sa naozaj naučila veci, o ktorých sa mi ani nesnívalo... Keď som si ešte ako neskúsená ja sama kupovala svoje prvé nové bývanie.

"Docvakli" mi mnohé veci. Vďaka praxi som sa naučila, že..

Vnímam to tak, že nadhľad=pohľad zhora, znižuje stres. Stres mávame pri činnostiach, ktoré nerobíme tak často a bežne. Ak náš rozum ešte nemá "vychodenú" novú cestičku, chce nás chrániť.

No a potom všetko nové vníma viac menej so zvdihnutým prstom: POZOR! Tu si ešte nebol a nevieš čo ťa čaká....

Aj preto je obrovsky stresujúca udalosť už....

• samotné rozhodnutie o tom, či sa odvážime urobiť zásadný krok vpred a pustíme sa do hľadania nového bývania...

Pre niektorých ľudí je stres z kúpy nového bývana a sťahovania sa tak veľký, že veľmi dlho toto rozhodnutie odkladajú. Boja sa ho. Je to strach z neznáma.

V tých veciach a činnostiach, ktoré nerobíme denne, nemáme tzv. rutinu. A robiť veci, ktoré sú pre nás nezvyklé, spôsobuje väčšine ľudí stres. 

Len si to zoberme.

• Bežne človek nemusí vybavovať všetko okolo hypotéky.
• Nemusí sa tváriť, že rozumie čo mu maklér, finančný poradca, pracovník banky či notár rozpráva a tváriť sa že rozumie, aj keď...

...možno v skutočnosti do dôsledkov rozumie iba zopár veciam z toho všetkého čo bolo povedané a väčšinu času má pocit, že druhá strana na neho hovorí snáď po čínsky..

• Denne nemusíme robiť rozhodnutia komu zveriť naformulovanie kúpnej zmluvy tak, aby bolo všetko v poriadku a vo váš prospech...
• Denne nemusíme tŕpnuť, či majiteľ alebo realitka pristane na naše podmienky (ak si ich ako kupujúci položíme a bez záruky toho ako to dopadne...).

Či ich druhá strana prijme alebo nie a vy sa dostanete do nepríjemnej situácie v ktorej na to, aby ste si zachovali aspoň akú takú dôstojnosť sa tvárite, že ste nad vecou, hoci.. v skutočnosti vám ide srdce vyskočiť z hrude...

Faktom je, že NADHĽAD v prípade hľadania a kúpy nehnuteľnosti výrazne skracuje dĺžku hľadania a uľahčuje samotný proces kúpy vášho nového bytu, domu či pozemku.

Uľahčuje proces hľadania a kúpy do takej miery, že...

Váš SKUTOČNÝ PROBLÉM nie je, že chodíte na málo obhliadok, alebo že trávite čas na inzertných portáloch či nezmyselných obhliadkach, ktoré vedú k rozčarovaniu.

Možno sa to stalo aj vám. S prižmúrením oboch očí sa rozhodnete, že idete na obhliadku. Lebo podľa popisu na internete, podľa fotografií tá nehnuteľnosť mala skvelý výhľad či perfektnú kuchyňu.

Možno ste nabrali aj odvahu a zatelefonovali ste, aby ste vyzistili ďalšie podrobnosti a ... jednoducho to vypadá k svetu.

No a vy znova prekonáte to že sa vám nechce, na obhliadku prídete a.... S hrôzou zistíte, že skutočnosť je znova úplne iná, ako to javilo predtým. A začínate čím ďalej tým viac o sebe pochybovať...

Alebo sa začínate hnevať. Začínate byť pekne naštvaný. Ale dovoľte mi jednu poznámku. To že sa toto deje, nie je v žiadnom prípade vaša chyba. Nemôžete na to.

Jednoducho chýba NADHĽAD. Chýbajú skúsenosti z praxe, čo treba robiť, čo sa treba spýtať, na čo zamerať svoju pozornosť, aby ste sa takýmto scenárom vyhli...

Ak človek nemá skúsenosti a chýba aj nadhľad, nevie na čo sa má pýtať, keď budete telefonovať. Nevie, čo má napísať, keď budete reagovať na ponuku cez formulár pri inzeráte...

Obáva sa, aby mu náhodou niečo perspektívne nepretieklo pomedzi prsty...Alebo sa stane úplne opačná vec.

Tú pravú nehnuteľnosť nájde, ale dostanete sa do paralýzy. Doslova sa budete obávať urobiť TO rozhodnutie. Kupujem túto nehnuľnosť!

Mne toto poznanie (poznanie toho čo dokáže pohľad zhora=nadhľad), zmenilo život. A toto poznanie zmení život i vám.

Pointa je tá, že akonáhle získate nadhľad = venujete čas príprave na kúpu, môžete kúpu vášho nového bývania skutočne urobiť 5x-7x efektívnejším!

Mám teraz niečo na zamyslenie sa. Skúsme to spolu. Koľko by ste boli ochotný dať teraz za to, že by vám niekto ako na striebornom podnose dodal všetko podstatné, čo o hľadaní a kúpe musíte vedieť, aby ste sa dokázali rozhodovať správne a rýchlo?

Bolelo by vás dať za to napríklad 300 eur? A čo v prípade, že by ste sa mali ešte možnosť spýtať, kedykoľvek a čokoľvek potrebujete, ak začnete strácať istotu, neviete si rady alebo sa potrebujete iba uistiť, či rozmýšľate a postupujete správne....

Ak by ste mi chceli oponovať: "No dobre Števka, ale veď práve preto vznikli realitné kancelárie a toto je robota každého jedného makléra..."

Áno, máte pravdu, ale... Bola som jednou z nich a dôvod prečo som sa rozhodla už viac nepôsobiť ako realitná maklérka...Vám určite prezradím.

To rozhodnutie nebolo pre mňa ľahké, pretože veľa vecí som si vydrela...Poďme však "po poriadku"...

Odmena za sprostredkovanie pre realitku sa pohybuje na úrovni 2% až 5% z kúpnej ceny nehnuteľnosti. Dáme si teraz trošku matematiky...

Ak teraz máte chuť skríknuť: "Števka, ale mne matematika nikdy dobre nešla!" tak nemajte obavy. Nebude to nič zložité.

Berme to, že priemerne sa pri kúpe bytu môžeme pohybovať na úrovni 89.000 eur. Ak takýto byt kúpite cez realitku, tak pri odmene 2% z kúpnej ceny realitke za jej služby zaplatíte 1.780 eur.

Ak je jej odmena 3%, tak vás kúpa nehnuteľnosti cez realitku bude stáť 2.670 eur. To je skôr reálne, pretože mnohé realitné kancelárie majú podmienku, že odmena za sprostredkovanie je určená percentuálne z kúpnej ceny, minimálne však ide o sumu 2.000 eur.

Ak natrafíte na realitku, ktorá si berie 5%, tak ak má majiteľ podpísanú s realitkou podpísanú zmluvu o sprostredkovaní, tak nedostane zaplatené 89.000 eur, ale iba 84.550. A to je suma o 4.450 eur nižšia, pretože táto suma zostáva realite.

Možno vám teraz v hlave ide scenár, akú dovolenku by ste si mohli za 4.450 eur dovoliť keby ste to nemuseli zaplatiť realitke (a nebola korona..?!)...

Alebo čo by ste si za túto sumu mohli do svojho nového bývania ešte dokúpiť, aby ste si svoje bývanie ešte viac zútulnili a skrášlili...

Môže to znieť neuveriteľne, ale realitke vlastne platíte za to, že má (by mala mať) potrebné skúsenosti a nadhľad, aby ste prešli procesom kúpy jednoducho a hladko aby vám kúpa nehnuteľnosti prebehla bez problémov..

Jednoducho každý jeden maklér by mal mať nadhľad...

Možno sa teraz pýtate: "No dobre Števka, aký to má súvis so mnou? Času nazvyš nemám, realiťákom tak ako ty sa stať nechcem...

...ale tá provízia čo môžem ušetriť pri kúpe ušetriť, by sa mi zišla.... Ako môžem získať nad hľadaním aj kúpou nadhľad, ak nemám predošlú rutinu, predošlé skúsenosti?"

Nemajte obavy. Sľubujem vám, že vám ponúknem riešenie, vďaka ktorému získate nielen potrebný nadhľad ale aj možnosť spýtať, kedykoľvek a čokoľvek potrebujete, ak začnete náhodou strácať istotu, či rozmýšľate a postupujete správne...

Predtým však chcem ešte raz zdôrazniť ten fakt, že:

Je to ako keď ste išli písať písomku v škole a poriadne ste sa na ňu nepripravili...Pamätáte si, aké to bolo?

Každý z nás to zažil. Len si to predstavte. V škole ste išli písať písomku. Mali ste sa pripraviť, ale.. Vykašlali ste sa na to.

Ako vypadal váš výsledok, keď ste sa nepripravili? Boli ste na neho pyšný? Niektorým to prejsť mohlo, ale väčšine sa tento prístup nevyplatil.

Čo sa vo väčšine prípadov dialo, ak ste sa na písomku či skúšku v škole nepripravili a "zhavarovali" ste? Pri písomke sme "iba" dostali horšiu známku. Rodičia nás vyhrešili a bolo.

Pri kúpe nehnuteľnosti však môže byť cena za intuitívny prístup a robenie rozhodnutí intuitívne príliš vysoká. Ak ste tak doteraz postupovali aj vy, v žiadnom prípade to prosím neberte, že to je vaša chyba.

Jednoducho tak funguje zaužívaný postup. Avšak to že je niečo zaužívané znamená iba to... že je TO zaužívané. Nič menej nič viac. A už vôbec TO neznamená, že je TO správne a TO najlepšie, čo máte robiť.

S odstupom času som si naozaj uvedomila, že kúpa nehnuteľnosti je naozaj proces. Proces znamená, že je ide o nejaký súbor krokov, a postupov, ktoré treba robiť v ten správny čas.

Tento proces má viaceré fázy. Zahŕňa proces rozhodnutia, že ideme do toho. Potom nasleduje proces hľadania. Keď človek nájde, čaká ho proces rozhodovania a potom si musí prejsť procesom kúpy...

No a celé toto bludisko, tento labyrint v sebe ukrýva neuveriteľné množstvo zákutí a slepých cestičiek, kde sa môžeme stratiť a zablúdiť, ak nám chýba nadhľad....

Len sa nad tým zamyslite sami:

• Môžete mať predstavu o tom, čo chcete kúpiť, ale stále chodíte po obhliadkach a neviete nájsť "tú pravú". Chýba NADHĽAD. 
• Môžete mať predstavu o tom, čo všetko vás čaká pri vybavovaní si hypotéky (keďže za "tú pravú" potrebujete aj zaplatiť). Ale súvislosti (čo treba robiť pred, počas a po schválení hypotéky) vám nie sú celkom jasné. Chýba NADHĽAD. 
• Snažíte sa zorientovať, čo ste ešte neurobili, čo ste už mali urobiť a čo vás ešte čaká, ale strácate sa v labyrinte pokusov a omylov. Chýba NADHĽAD.

Dáva vám to zmysel? NADHĽAD. BIG PICTURE. Pohľad zhora. Ako keď máte dlhoročnú prax. To je ten "skrytý podklad", ktorý takmer každý kupujúci hľadá a potrebuje...

Väčšinou ich okolnosti "dotlačia" k tomu, aby sa odhodlali riešiť si nové bývanie. Ale potom už robia kroky intuitívne. To čo považujú za dobré a správne.

Ísť na inzertný portál a pozrieť si aktuálnu ponuku. Získať prehľad, s akými cenami môžu rátať. Chodiť na obhliadky a hľadať.

Ak to začne trvať príliš dlho, tak ľudia nadobudnú pocit, že je to príliš náročné a pracné. A tak začínajú byť rozčarovaní a možno frustrovaní...

Zo skúsenosti môžem povedať jednu vec:

Hľadanie, výber a kúpa tej najlepšej nehnuteľnosti čo trh ponúka, funguje. Ale musíte mať NADHĽAD.

To že sa vyhnete zbytočným obhliadkam a kúpite nové bývanie kľudne aj do 7 obhliadok funguje. Ale musíte mať NADHĽAD.

To že načerpáte skúsenosti po 3-4 obhliadkach, aby ste mali reálnu skúsenosť a následne aj šancu kúpiť to čo naozaj chcete, funguje. Stačia na to iba 3 konkrétne kroky. Ale musíte mať NADHĽAD.

Istotu, že KUPUJETE ZA NAJLEPŠIU CENU NEHNUTEĽNOSŤ, KTORÁ JE PRE VÁS TÁ PRAVÁ, získate znova iba vďaka tomu, že máte NADHĽAD.

Ak budete mať NADHĽAD, nemôžete v žiadnom prípade riskovať, že zložená rezervačka sa vám zmení na zmluvnú pokutu a o peniaze prídete (ak vám kúpu sprostredkováva relalitka).

To, že veci budete mať pod svojou 100% kontrolou, pretože budete ovládať to podstatné (nie všetko, ale  naozaj iba to podstatné, to najdôležitejšie) aby ste proces kúpy zavŕšili úspešne, získate IBA VĎAKA NADHĽADU.

Pokiaľ NADHĽAD máte ...

• prestávate robiť svoje kroky intuitívne a presne viete čo a prečo sa máte spýtať, aby ste získali tú podstatnú informáciu do svojej skladačky, ktorú pre správne rozhodnutie potrebujete...
• prestávate byť zahltený možnosťami, viete presne krok za krokom čo máte robiť a nemárnite svoj čas diskusiou o možnostiach, ktoré sú pre vás menej výhodné

Dovoľte mi zdieľať kratučký príbeh: v roku 2011 som si chcela kúpiť svoje prvé vlastné nové bývanie. Môj plán však zlyhal.

Najprv som obhliadkovala domy, potom to boli byty a všetko čo vyzeralo ako tak k svetu som si buď nemohla dovoliť alebo bolo úplne mimo lokality, kde som potrebovala bývať.

Keď som si konečne vybrala, tak o 3-tisíc eur, ktoré som si musela požičať na zloženie rezervačnej zálohy, som prišla. Nedokázala som dodržať podmienky rezervačnej zmluvy a záloha sa zmenila na zmluvnú pokutu.

Bolo to hrozné. Nedokázala jednoducho ani kúpiť svoje nové bývanie, bez toho aby som prišla o peniaze. Ale nie svoje. O peniaze požičané! Bolo to vtedy vážne zlé!

Ale pozbierala som sa. Rozhodla som sa, že...

Zapísala som vtedy na jediný certifikovaný kurz svojho druhu a moja kariéra realiťáčky sa začala.

Ak mám byť úprimná, veľmi mi však prekážali praktiky väčšiny bežných maklérov.

Nátlak. Nútenie niečoho, čo v skutočnosti mi musí byť jasné, že ako maklér iba skúšam. Či náhodou "motyka nevystrelí"..

Nechcela som byť ako bežný maklér. Učila som sa všetko, čo sa dalo. Zbierala som skúsenosti kúsok po kúsku.

Riešila som všetky tie "maličkosti", ktoré spôsobovali kupujúcim väčšie či menšie problémy.

Hľadala som možnosti, ako sa to dá urobiť jednoduchšie. Efektívnejšie. Za kratší čas. Nie tak bolestne.

A tak sa stalo, že ľudia ma začali vyhľadávať práve zato, že som ich vedela usmerniť. Poradiť im.

Posunúť ich o jeden krôčik bližšie k tomu, čo potrebovali bez toho aby sa zbytočne trápili a robili veci zložito. Veď uznajte:

Na základe skúseností, ktoré som s kúpou a predajom nehnuteľností mala, som sa rozhodla že vytvorím niečo, čo pomôže mnoho ľuďom.

Aktuálne už sprostredkovanie kúpy a predaja nerobím. Uvedomila som si však, že mám obrovské know-how, ktoré mi ostalo. Tak som sa rozhodla, že sa o svoje skúsenosti s vami podelím.

Inak, všimli ste si toho?

My ľudia, radi a pomerne často pristupujeme k veciam spôsobom pokus - omyl. Nestíhame, stále sa ponáhľame a nenájdeme si ani kúsok času na 20% tých vecí, ktoré je potrebné robiť aby sme uspeli..... A tak potom:

• vyhadzujeme čas oknom
• trávime tisíce hodín zbytočnými činnosťami, ktoré nás stoja veľmi veľa: peňazí, času i radosti
• náš partner nám hrozí, že sa s nami rozíde, pokiaľ budeme do toho počítača  či mobilu ešte chvíľu ťukať a budeme ho nútiť ísť na ďalšiu obhliadku, ktorá sa môže znova skončiť fiaskom....
• hrozí ďalšia hádka a výčitky, už nevládzete a zraňuje vás aj fakt, že sa musíte prizerať na to, ako vám detstvo vašich detí preteká medzi prstami.....

Ale pritom....

Už netreba strácať čas v labyrinte pokusov a omylov. Zbierať skúsenosti kúsok po kúsku.

Riešiť všetky tie zbytočnosti, ktoré ale netušíte že sú zbytočnosti, pretože...CHÝBA NADHĽAD.

Hľadať možnosti a na vlastných chybách až zistiť, že sa to dalo aj menej bolestne. Jednoduchšie. Efektívnejšie. Za kratší čas. Stačí iba získať NADHĽAD.

Trvalo mi  roky, kým som na základe vlastných skúseností s kúpou a predajom nehnuteľnosti a následne aktívnej realitnej praxe, dokázala vytvoriť sumár otázok a odpovedí a k tomu vybrať a odporučiť iba tie veci, vytvoriť najefektívnejšie postupy čo fungujú. A fungujú efektívne a hlavne sú z praxe.

Všetko som prepojila dohromady a vytvorila UCELENÝ SYSTÉM, súbor otázok a odpovedí, efektívnych návodov a postupov, tipov a rád z praxe, ktorý zaručí maximálnu pohodu a 100% ochranu počas celého procesu kúpy.

Ale hlavne v "rokovacej fáze" keď človek začína byť vážne pod tlakom. Vidím rovnaké chyby, ktoré som ja sama pred rokmi robila. Pár kľúčových chýb sa tu opakuje stále znova dokola..

A preto sa pýtam:

Robiť rovnaké chyby, ktoré už urobil niekto predtým? Ísť metódou pokus - omyl a nechať si hádzať polená pod nohy?

Ak človek zameriava pozornosť na nepodstatné detaily, tak v konečnom dôsledku ho môže na lopatky položiť to, že mu chýba nadhľad nad celou vecou. Zastrešenie, či tzv. big picture. Alebo naopak.

Rámcový obraz a predstavu človek má, ale neovláda tie podstatné detaily.  Ako to viem?

Pretože keď sa ohliadam spätne, nestačili by mi prsty jednej ruky na chyby, ktoré som pri kúpe nehnuteľnosti robila ja samotná. No a následne som rovnaké chyby videla opakovať aj ďalšie stovky ľudí, ktorí si chceli svoje nové vlastné bývanie kúpiť.

Možno si teraz hovoríte: „Vedel som, že to musí ísť inak...“

Áno, ide to inak. A vôbec nemusíte získavať skúsenosti a vedomosti tak pracne, bolestne a ani toľko rokov ako to bolo u mňa. No a v žiadnom prípade sa nemusíte stať realiťákom, ako to bolo u mňa 😉

Uvedomila som si totiž, že všade, kde chýba dostatočný počet opakovaní = chýbajú skúsenosti, je priestor na chyby.

A robiť chybné rozhodnutia pri kúpe nehnuteľnosti môže človeka vyjsť naozaj draho.

Aj to je dôvod, prečo som sa rozhodla vytvoriť unikátny online-projekt MENTORING KLUB Števky Jankech.

Mojou víziou je dať vám na jednom mieste všetko, čo som si priala vedieť, keď som chcela a potrebovala kúpiť si svoje prvé vlastné nové bývanie.

Pripravila som pre vás unikátnu členskú sekciu, ktorá už teraz obsahuje 3 logicky usporiadané bloky, postupy a sériu otázok a odpovedí k jednotlivým typom nehnuteľnosti (pre dom, byt a pozemok samostatne), ktoré sú pre vás pri kúpe vášho nového vlastného bývania kľúčové.

ALE POZOR. To však nie je všetko. Ak sa budete potrebovať uistiť, čokoľvek sa opýtať alebo vedieť, rozhodla som sa v tejto "korona" dobe zájsť ešte ďalej.  Súčasťou klubu a mojej výzvy "TO PODSTATNÉ STAČÍ" bude aj moja osobná podpora.

Takže pýtať sa môžete všetko, čo vás napadne, čo vás trápi, nie ste si istý v celom procese kúpy vášho nového vlastného bývania (od hľadania, obhliadky, zmluvy, Kataster, preberanie nehnuteľností, dane...).

Odpovede dostanete od bývalej realitnej maklérky, ktorá už aktívne sprostredkovanie kúpy a predaja nehnuteľností nerobí, ale....

....vedomosti, nadhľad a know-how jej zostali. A to aj vďaka tomu, že si prešla procesom kúpy sama osobne niekoľkokrát.

Ale hlavne počas aktívneho pôsobenia v roli realitnej maklérky pomohla takmer stovke ľudí aby bývali vo svojom novom byte, dome či si kúpili pozemok, kde si mohli začať stavať a plniť si svoje sny o bývaní.

Členskú sekciu, klub a výzvu pre vás vymyslela tak, aby vás na vašej ceste za kúpou nového vlastného bývania DLHODOBO podporovala, a pomohla vám posúvať sa z jednej fázy kúpy vášho nového bývania do druhej.

Ono, celkovo sú fázy až tri. Zistila som, že vedieť všetko v časoch, kedy má každý málo času a potrebuje si vyriešiť konkrétny problém, posunúť sa z bodu A do bodu B, aby mohol pokračovať vo svojej ceste ďalej, je viac menej zbytočné.

A práve preto vznikla výzva "TO PODSTATNÉ STAČÍ". Vďaka nej človek získa tie podstatné informácie a know-how, ktoré mu pomôžu sa úspešne posúvať z jednej fázy druhej.

A to až do chvíle, kedy budete na liste vlastníctva zapísaný ako nový vlastník a budete mať tento významný míľnik vášho života úspešne za sebou.

Pokiaľ by som vás dodala všetko podstatné, čo potrebujete vedieť, aby ste došli do cieľa čo najkratšou a najpohodlnejšou cestou, ako by ste sa cítili? 

Schválne si to predstavte. Uvidíte sami....

Ak by ste mi dnes zaplatili napríklad 189 € za konkrétny systém krok za krokom, v ktorom bude všetko to podstatné a ušetrili na provízii za sprostredkovanie realitke, ako by ste sa cítili?

Ja viem, 189€ rozhodne nie je málo (aj keď čo je to oproti tomu, že realitke za sprostredkovanie zaplatíte 2.000 eur), ALE....

Ak by ste vďaka tomu by ste získali potrebný nadhľad a následne aj istotu, že robíte správne kroky, všetky moje skúsenosti, know-how, i praktické návody, tipy a triky....

....ktoré som objavila pri tom, ako som pomáhala zvládnuť kúpu nového bývania už iným ľuďom pred vami, čo by to pre vás znamenalo?

Čo by to urobilo s vašim časom, ktorý už naozaj môžete venovať pomoci svojim deťom s úlohou z matematiky, či sadnúť si len tak s partnerom pred telku, vyložiť si nohy na stôl a zaspomínať si načasy nedávno minulé,...

....ako ste ešte pred mesiacom trávili čas na ďalšej obhliadke a teraz.. ste už s nohami na stole vo svojom novom vlastnom bývaní...

Získať členstvo v Mentoring klube Števky Jankech znamená, že dostanete všetko podstatné od A do Z ako na zlatom podnose... A nie, nebude to suchá teória, naopak!

Ak budete návody, rady a tipy nasledovať, môžem vám sľúbiť, že budete ovládať všetko podstatné oveľa lepšie, ako keby ste zaplatili 2.000 eur za sprostredkovanie kúpy ktorémukoľvek realitnému maklérovi....

Mojim osobným cieľom je postarať sa o každého jedného člena  Mentoring klubu, členskej sekcie a výzvy na takej úrovni, že nebude mať strach a obavu o to, že by...

• nedostatočný nadhľad mohol zneužiť napríklad maklér či majiteľ na to, aby ho presvedčili na veci, ktoré sú pre vás ako kupujúceho nevýhodné až škodlivé
• alebo by pohorel preto, že pracovník banky bude nováčik ktorý mu podá skreslenú informáciu o tom, čo si v skutočnosti môžete ako kupujúci dovoliť
• zvládnete majiteľovi vysvetliť, prečo chcete zaplatiť kúpnu cenu cez inštitút notárskej úschovy alebo bankovej vinkulácie (a to tak, že prevod nehnuteľnosti sa v tejto fáze "nezadrne" len za to, že majiteľ sa vami zvolenej možnosti obáva alebo s ňou nemusí súhlasiť...

A preto sa Vás chcem na tomto mieste spýtať:

UŽ STE MALI NIEKEDY PRÍLEŽITOSŤ MAŤ PORUKE SÚBOR 100+ NAJČASTEJŠÍCH OTÁZOK A ODPOVEDÍ, NÁVODOV A POSTUPOV, TIPOV A RÁD Z PRAXE, ČO PRESNE UROBIŤ, KEĎ..

• zistíte, že kupujete byt (alebo dom) na ktorom je ešte nevysplácaný úver terajšieho vlastníka/majiteľa, ktorý vám nehnuteľnosť predáva a budete si chcieť byť istý, ako treba postupovať v tomto prípade?
• nie ste si presne istý, či môžete pripominekovať kúpno-predajné zmluvy (a hlavne ak áno, akým spôsobom celý pripomienkovací proces nastaviť, aby ste sa nedostali do zbytočného konflitku s druhou stranou?)
• ktoré konkrétne časti vytlačeného finálneho znenia Kúpno-predajnej zmluvy musíte vždy prečítať a kontrolovať (a keď ste to už čítali x-krát v počítači?), pretože...to čo odovzdáte napísané a podpísané v 2-verziách na Kataster, to nepustí....
• budete vedieť, kde si máte nalistovať informáciu (aké zmluvy použiť, na čo si dať pozor, k čomu slúžia návrhy na vklad...)
• koľkokrát máte vytlačiť a aký spôsob práce pri finalizácii zvoliť, aby ste sa z tej papierovo - podpisovacej rošáde nezbláznili a nenechali si v zmätku nechať podstrčiť podpísať niečo iné...

To však nie je všetko, pretože okrem toho získavate aj moju osobnú podporu počas vášho členstva v Mentoring klube. Pýtať sa ma môžete naozaj na všetko, čo súvisí s kúpou nehnuteľnosti.

Na všetko, čo vás trápi alebo si nie ste 100% istý.. nech je to nejaká drobnosť alebo väčšia vec.