Oslovila vás takáto realitná kancelária? Taká ktorá sa skrýva, s takou nie je vôbec vhodné spolupracovať. Ak  existuje na inzertných portáloch

• sekcia pre realitné kancelárie a potom
• sekcia pre súkromných inzerentov (teda majiteľov, ktorí si chcú predávať sami),

tak jednoducho jeden seriózny maklér (jedna seriózna RK) má inzerovať v sekcii pre realitné kancelárie.

Napadá vás otázka, prečo sa musí maklér a táto realitná kancelária skrývať za súkromnú inzerciu? Musí niečo skrývať? A čo to je? Druhým faktom je zavádzanie. Tak ako vás ako majiteľa, tak aj potenciálneho kupujúceho.

Treba poriadne porozmýšľať nad motívmi tých osôb ktoré pôsobia ako makléri (RK) a inzerujú pod súkromnou inzerciou predtým, než zveríte predaj takejto nehnuteľnosti do rúk takejto RK či jej makléra.

Čo je cieľom inzercie bez provízie? Nižšia cena. A kupujúci hľadajú nehnuteľnosti za čo najnižšie ceny. Takže zákonite, ak bude sprostredkovávať predaj vašej nehnuteľnosti viacero realitiek a jedna z realitiek bude inzerovať za cenu bez provízie, tak sa potenciálni kupujúci budú ozývať výlučne tejto RK.

To by nebolo ani také zlé, v tejto fáze. Lenže ak je už kupujúci nastavený na istú výšku ceny, takmer nikdy vo finálnej fáze maklér nedosiahne, aby sa cena navýšila o 3% až 5%. Teda o výšku provízie. A tu je kameň úrazu.

Takýto maklér vo finále na vás pritlačí a budete musieť znižovať cenu. Hlavne ak ste podpísali zmluvu a v nej tak nejak šalamúnsky formulované vetné spojenia.

V druhom rade zo zákona o cene, resp. zo zákona o DPH vyplýva, že každý kupujúci má právo vedieť a vidieť koncovú cenu. Aby sa to nemohlo klasifikovať ako zavádzanie. Takže kto to nerobí, porušuje zákon.

V treťom rade a možno ešte dôležitejšom, ak vašu nehnuteľnosť inzeruje 5 realitiek a každá z nich má inú výslednú cenu, u kupujúceho to budí dojem, že vy ako majiteľ špekulujete za cenu a hlavne že máte problém vašu nehnuteľnosť predať.

No a keď to kupujúci zistí, príde na obhliadku nielen s tou RK, ktorá nemá v cene províziu (teda z pohľadu kupujúceho je cena najnižšia) a vo finále na výšku ceny ešte zatlačí smerom nadol. Prečo? Lebo z toho čo videl na internete usúdi, že táto nehnuteľnosť je ležiak, vy ako majiteľ máte problém s jej predajom a teda si to môže dovoliť.

Zrátajte si to teda. Kupujúci príde na obhliadku s RK, ktorá má najnižšiu cenu (svoju odmenu nemá v cene) a potlačí vás cenovo dole. Keď sa tak stane, príde na rad maklér, ktorý bude argumentovať, že má zmluvu a z takto stlačenej ceny musíte zaplatiť ešte 3 až 5%. Veľmi škaredá praktika.

Toto sa deje oveľa častejšie ako by ste si dokázali predstaviť! Už aj vzhľadom na predchádzajúci bod, ktorý riešil neuvádzanie provízie do ceny ktorú vidí potenciálny kupujúci. A kupujúci vždy volá tam, kde vidí pri inzeráte nižšiu cenu.

A prax je bohužiaľ taká, že v rámci rivality medzi RK, ktoré vašu nehnuteľnosť ponúkajú, aby boli v očiach kupujúcich konkurencieschopné, znižujú cenu ktorú vidí kupujúci aj oni. Aj keď len o 1 euro menej, ale vždy je to nižšia cena.

A vaša nehnuteľnosť sa tak pomaly ale isto dostáva do veľmi zradného kolotoča. Nastáva boj kto z koho. Lenže zlá informácia je, že tu sa to celé nekončí.

Hoci vás takéto správanie môže nahnevať a dáte inzeráty RK a makléra ktorý toto robí, posťahovať, nie každý to aj naozaj urobí. A je problém. Inzerát s takou cenou, s akou vy ako majiteľ vôbec nesúhlasíte, bude na internete visieť stále.

Existuje totižto história internetu a z google sa veľmi ľahko dá loviť z pamäti. Takže ak raz už túto praktiku dopustíte alebo si ju ako majiteľ neustriehnete, môže sa vám na 90% udiať fakt, že kupujúci síce príde na obhliadku, lebo teraz si napríklad inzerujete vašu nehnuteľnosť už iba vy sami.

Ak sa mu zapáči, tak sa deje to, že na vás takýto kupujúci vytiahne fakt, že na internete vašu nehnuteľnosť našiel s takouto a takouto cenou. O x-tisíc eur nižšou ako teraz inzerujete vy.

A viete čo hovorí už vyššie spomínaný zákon o cenách? Radšej to vedieť ani nechcite. Len toľko, že veľké reťazce pristúpili k \"politike\", že keď ten komu bude pri pokladni v obchode naúčtovana cena vyššia ako bolo uvedené na letáku či cenovke pri tovare, tak rozdiel mu musí obchodník vrátiť.

Bez toho aby ste o tom vy ako majiteľ predávanej nehnuteľnosti vedeli. Nahodenie nehnuteľnosti na internet do svojej ponuky \"na drzovku\" bez povolenia vás ako majiteľa.

Ak ste inzerciu a ponúkanie vašej nehnuteľnosti naozaj nepovolili (alebo ste povolili a už si nepamätáte, lebo to bolo telefonicky a niečo ste v rýchlosti povedali..), tak inzerovanie bez povolenia a vedomia majiteľa je obrovský problém.

Dôsledky? Obdobné ako v predchádzajúcich prípadoch. A takúto vec urobí maklér pod hlavičkou RK, kde máte istotu, že ak vám privedie kupujúceho, že jej prístup a procesné vedenie bude korektné, správne a vo váš prospech?

Ide o najčastejší a najrozšírenejší podvod na majiteľov nehnuteľností, ktorí chcú predať. Dajte si prosím pozor na to, ak máte podpísať zmluvu, kde sa v jednom z bodov zmluvy tvrdí, že zmluva nie je exkluzívna. Je to tam vyslovene napísané.

Ďalší bod, alebo o pár riadkov nižšie, zase tvrdí to, že ak si vy ako majiteľ predáte svoju nehnuteľnosť sám (alebo aj cez inú RK), tak sa zaväzujete zaplatiť pokutu. Alebo ak tam nie je slovo pokuta, tak je tam veľmi často slovo \"provízia v plnej výške\" alebo iné obdobné slovo.

Jednoducho podpisom takejto zmluvy budete platiť.

• Aj tomu kto sa o predaj vašej nehnuteľnosti nezaslúžil, len s vami takúto zmluvu podpísal
• Budete platiť aj v prípade, že svoju nehnuteľnosť predáte sám
• Alebo predáte cez inú RK, províziu si vezme RK ktorá vám kupujúceho našla, ale musíte zaplatiť aj tej RK, s ktorou ste takúto zmluvu podpísali. Budete teda platiť dvojmo.

Pôjdete sa súdiť? OK. S veľkou pravdepodobnosťou na súde daná RK a jej zmluva neobstojí, RK neuspeje. Zmluva pravdepodobne bude vyhlásená za neplatnú. Ale čo ak nie?

Ak sa s takouto zmluvou stretnete, prosím zvážte či pod ňu dáte svoj podpis. Naše doporučenie na takéto neseriózne správanie? Poďakujte sa maklérovi, vypýtajte si jeho vizitku a povedzte že si zmluvu chcete v kľude preštudovať. A jednoducho už tohto makléra následne nemusíte prijať ani mu zdvihnúť telefón.